mor工業用品幾種采購商教你幾招作為銷售人員應具備的溝通技巧

    mor工業用品幾種采購商教你幾招作為銷售人員應具備的溝通技巧。其實不管在哪里誰都不喜歡狂妄自大的人。

    有些供應商的銷售人員在與采購交談時，為了表現得見多識廣，喜歡天南海北的吹，整個談判過程就是銷售人員在夸夸其談。還有的人在介紹自己產品時喜歡不切實際的過于浮夸，把自己的產品說成金子，人家的都是狗屎。其實，對于大賣場的采購來說，在平時工作中所見的銷售人員，所接觸的產品相當多，他們對銷售人員談話中的水份一般都是有感覺的，過份夸大只會讓他們對廠商的話打折扣，認為就是一忽悠，產生不悅的感受。

    在改變采購戰略管理的開始，公司的領導人需要重新評估賦予采購主管的使命，也就是對采購部門的期待。以往我們強調的單純的成本降低和質量的提高已經不能完全反映采購部門的價值。在一個要求管理精細化的新時代，對總體擁有成本的要求被認為是最能反映客觀情況的指標，以TCO為目標會給解決問題提供了新的機會。

    在市場競爭異常激烈的今天，一個企業是否具有市場競爭力最終取決于企業在多大程度上能夠對成本控制有所作為，低成本成為衡量企業是否具有競爭優勢的重要砝碼。加強成本管理，更有效地降低成本，在企業經營戰略中已處于極其重要的核心地位，它從根本上決定著企業競爭力的強弱。

五是企業要不斷尋求新能源新材料。

    不要講所有精力都用在中小企業ERP系統上，只有在材料的選用上不斷創新，才能把握價格的優勢，它需要和研發的工程師們一道努力，去完成降低材料成本的使命。

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